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從擺攤到身家180億,他說:人生最幸福的時刻不是擁有而是拼搏

發布時間: 2020-07-13     所屬欄目: 馮侖風馬牛     點擊次數: 1991 次     熱門評論:0條
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【waigf.com訊】每個企業家背后都有一個斑斕多彩的創業故事。1999 年,擺過地攤、修過摩托車、當過焊工的李丐騰創辦了飛科電器,公司除了他只有 1 名員工。如今,飛科已成為中國最大的剃須刀生產企業。與此同時,曾經一無所有的李丐騰轉眼成了身家 180 億元的老板。

 

關于過往,李丐騰總結說:改變就像過河采藥,充滿機遇和風險。盡管河里鱷魚眾多,只有到了對岸才有更多采藥的機會。你說過還是不過?

 

1

 

李丐騰出生在浙江溫州的一個小山村。父母是地道的農民,家里的日子并不好過。他永遠忘不了母親在他高考前夕說的一句話,「丐騰,即使你考上大學,爸媽也沒錢給你讀,這就是命,改變不了。」

 

窩在小山村里,一輩子也沒有希望。于是高中畢業后,李丐騰做了個重要決定——出去闖江湖。隨后的幾年內,他打過油、賣過牛、在皮鞋廠當倉庫員、修理摩托車,白天打工晚上擺地攤賣眼鏡。和很多懷揣著夢想的年輕人一樣,李丐騰也渴望出人頭地。他希望有天能買最好的車,買溫州最好的房子,娶溫州最漂亮的姑娘做老婆。

    

沒頭緒的李丐騰不停地誤打誤撞。改變他命運的是一家剃須刀企業。1995 年,他去了一家剃須刀廠,從事電路板焊接工作。當時,焊接一塊電路板賺 0.15 元,計件工資,為了多賺點錢,他一天只睡五六個小時。做了兩三個月之后,單子做完了,公司突然就解散了。于是,李丐騰又找了一家剃須刀廠,在那兒,老板發現了他的才能,于是將其提拔為主管,并經常帶他一起出去見世面。

 

1998 年的一天,李丐騰在溫州一家百貨公司專柜前「偶遇」了一款飛利浦雙轉頭剃須刀,兩千多元的標價讓他目瞪口呆。回家的路上,李丐騰邊走邊思考:為什么飛利浦剃須刀能賣得比一臺電視機還貴,而國產剃須刀只能在十幾塊錢的價格區間廝殺?商機就在眼前,但自己沒資源、沒人脈,連廠房都沒有,到底能不能搏一把?

 

當時,李丐騰十分焦慮,他有一份很好的工作,還存了十幾萬塊錢,在同齡人中算是混得不錯的。李丐騰回憶說,「那時候,我當然可以安安穩穩地繼續打工,買套房子,結婚生子,可是我覺得我的人生不應該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好,還得有目標,得有為目標奮斗的過程,這才是我理解的生活。」在征詢了一圈意見后,他決定將全部的資本壓上去做一把豪賭。李丐騰表示,「窮人家的孩子就是這點好,享得了福,也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。」

 

決定創辦飛科以后,李丐騰開始了一次詳細的市場調查。雖然當時溫州的剃須刀產量已經占全國一半左右,但是國產剃須刀質量差、檔次低,被戲稱為「拔毛機」,中高端市場幾乎是被國外大品牌所壟斷。李丐騰下定決心:用國內最好的材料、最新的設計、生產出最好的產品、賣最高的價錢,走同行不想也不敢走的路。

 

找到切入點后,李丐騰開始找廠家開發模具,一副精細的模具需要許多高端機床設備為之服務,這花去了他大部分的積蓄。模具刻成后,還要采購零配件,李丐騰已是傾其所有。1999 年,在經過了多次失敗后,飛科終于生產出國內第一只雙頭電動剃須刀,并一次性通過了質量安全體系的檢測。不過,在這個時候,李丐騰連自有的廠房也沒有。公司剛創辦時,除了他只有 1 名員工。


2

 

成功從來不會從天而降,創業之初,李丐騰也經歷了多次失敗。

 

1999 年產品剛研發出來后,李丐騰帶著「飛科」剃須刀來到全國最大的小商品集散地浙江義烏。當時,他給飛科的定價是 37 元每個,而市場銷售的國產電動剃須刀的價格一般只有 7 元。李丐騰跑遍了義烏所有大大小小的經銷商,無一例外地遭到了拒絕。有的經銷商直截了當地告訴他:溫州產品我做了好多年、名氣比你大的廠家,價格比你便宜得多,你這么貴的東西誰敢賣。

 

經銷商一張張冰冷的臉讓這個雄心勃勃的年輕人來了一次透心涼。李丐騰把自己關在小旅館里,感慨萬千,翻來覆去地想了兩天。當他再次出現在那些經銷商面前時,顯得信心十足,「我的價格高是因為我用的是國產最好的配件,做的是中國最好的剃須刀,價格當然要比別人高。賣不出不用付錢。」

 

最終,幾個經銷商著實被他的話驚住了,于是就抱著試試看的心態向李丐騰要了一批剃須刀,結果賣得很好。當時,國產雙轉頭剃須刀就李丐騰一家,而且價格不足飛利浦的四分之一,對比之下,自然會有很多人選擇飛科。口碑出來后,許多經銷商找上門來,聰明的李丐騰又以饑餓銷售法制造了市場火爆的場面,并以此迅速打開了飛科在經銷商中的知名度。就這樣,越來越多的經銷商親自來向他訂貨,一時間顧客絡繹不絕。

 

成功闖出一片天地后, 2002 年,為了進一步提升企業品牌形象,拓展中國中高端剃須刀市場,抗衡國際品牌,李丐騰決定淡出義烏批發市場。飛科率行業之先,將產品打入國內各大商場、超市,設立「飛科剃須刀」專柜與售后服務網點。當時,這一想法在公司內部遭到了一片反對,「別人都沒有做,我們自己去,會不會成為倒下的先行者?」結果是戲劇性的。用李丐騰的話來說:太可怕了。可怕的不是產品沒人要,而是賣瘋了,這場勝利帶給飛科的,不僅僅是銷售額的飛速提升,更迅速提升了飛科的品牌形象,讓飛科兩字成了中國剃須刀的象征。

 

李丐騰說:做生意就像打仗,過去戰場上通行的法則是「大魚吃小魚」,現在則被作戰要素動態聚合的「快魚吃慢魚」取代。企業之間的較量也是如此,剛剛起步的飛科,只有「以快打慢」,抓住機遇占領市場,并在強勢的進取中,實現產品、技術、人才、信息等各種要素的整合和改進。

 

在進軍國內商超的同時,李丐騰乘「勢」追擊,作出了一個驚人的決定——投放 500 萬元到央視黃金時段打廣告。這個決定在當時幾乎遭到了全公司人的反對。因為 500 萬元可不是小數目,這筆費用幾乎是當時飛科一年的營業額。

 

「如果不一開始就打響品牌,隨著雙頭剃須刀技術普及,飛科將陷入價格戰的泥潭。只有像飛利浦那樣擁有自己的品牌,才能走上一條健康的發展道路。」李丐騰堅持了這個需要胸懷,更需要膽量的決定。

 

因為持續在央視播出廣告,飛科的品牌地位迅速上升,順利實現了生產型企業到品牌供應商的第一次轉型。2003 年,「飛科」被中國五金制品協會評為「中國剃須刀十大知名品牌」。

 

就在李丐騰的生意蒸蒸日上的時候,一場危機來臨。2004 年 5 月,十幾個人來勢洶洶,揚言要封掉飛科。原來,「飛利浦」中國公司的代表,向溫州知識產權局狀告飛科,并請其來幫著拍照、打假、封廠。面對這樣的情形,李丐騰鎮定應對,「這是我的公司,你不能拍照和攝像,你侵犯我的商業機密,我可以告你。」

 

「飛利浦」一紙訴狀把「飛科」告上了法庭,理由就是飛科所生產的雙頭剃須刀侵犯了「飛利浦」的專利。此時,連「飛科」的經銷商們都認為這場官司李丐騰輸定了。

 

但是,李丐騰解釋:其實我這個跟「飛利浦」的完全不一樣,他是兩個頭我也是兩個頭,就像汽車有四個輪子一樣,汽車不可能做得像牛一樣,或像發電機一樣,那是不能開的。所以不能說我侵權。

 

爭來爭去,雙方最后只好讓國家知識產權局的專家鑒定。2005 年 11 月,北京高院做出終審判決,宣告「飛利浦」起訴「飛科」侵犯專利無效這場官司,不僅沒有遏制住飛科,反而讓飛科的影響力達到了新的高度,這不能不說是李丐騰的意外收獲。

 

3

 

2006 年,飛科已經位居「中國剃須刀知名品牌」之首。為此,李丐騰決定豐富公司的產品線,由單一的剃須刀產品向個人護理小家電發展,陸續推出了電吹風、燙發器、理發器、電熨斗等小家電產品。

 

與此同時,李丐騰還對企業的模式進行調整——飛科總部以產品研發和品牌運營為核心,產品通過集團下屬子公司或代工廠來生產。這樣飛科集團總部的機構設計將非常精簡干練,用最少的資源創造更多的價值。李丐騰表示:做人也好,做企業也好,把一件事做好就很不容易了,人貴有自知之明。我們把企業品牌、專有技術、營銷渠道等高增值部分掌握在自己手中,而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優勢的其它部分分化出去,借助外力進行整合彌補。這種方式,不僅使得產業鏈資源得以優化整合,讓整個產業受益,而且也能給飛科更多的騰挪空間。

 

2016 年,飛科電器成功上市。在李丐騰看來,飛科不是他一個人的企業,而是所有人共同努力的結果,他說,「如果一個公司只有老板一個人睡不好覺,那這樣的公司肯定辦不好。只有大家都在為同一個平臺操心,這樣的企業才會有前景可言。因此對員工的激勵,不僅僅是一種企業運營的策略,更是一種責任。」

 

李丐騰


和許多堅韌、敢干的企業家一樣,李丐騰一路走來可謂充滿辛酸,但始終沒有放棄。李丐騰表示:堅持很難,能夠堅持下去,其實是靠夢想。人有了夢想以后,你就會覺得人生最幸福的時刻并不是擁有什么,是在拼搏、追求夢想的過程,享受那一刻是最幸福的。所以說,只有心中裝著夢想,堅持走下去,專注的堅持,心無旁騖的堅持,我相信會更加精彩。更多資訊點擊外國買房網


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