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在寒冬中創業?先做好這些準備吧!

發布時間: 2020-07-10     所屬欄目: 馮侖風馬牛     點擊次數: 2000 次     熱門評論:0條
標簽 馮侖

封面題圖|《中國合伙人 2》

 

2020 年,創業的寒冬。

 

但即便寒冬中,仍然不缺乏陽光的照射。疫情導致的物理隔離,使基于網絡的服務更加必要,醫療健康、直播、企業服務等行業因此而興起。

 

在這其中,直播,無疑是今年創業寒冬中接受日照最多的地方。

 

據天眼查數據顯示,我國 2020 年上半年新設公司數高達千萬家,其中與電商相關的企業有 50 萬家,占比超過 5%;與直播行業相關的企業有 9 千家。


然而,想成為風口上的豬從來都不是一件簡單的事,創業的路上,從來艱難險阻無數。 


01

創業第一步,真的好難

 

姜永泉,某知名生鮮電商市場營銷負責人。
 
在走上創業這條路之前,他從沒想過創業除了有一個好的 idea 之外,還有如此之多的門道。

 

在判斷直播電商是巨大風口之后,姜永泉果斷地選擇了創業,在電商之城杭州成立一個 MCN 機構。作為一個先行抓住機遇的創業者,姜永泉運氣很是不錯,公司很快步入正軌,拿到了為網紅培訓的授權,并且開始部署網紅的培訓工作。

 

但在這個行當,MCN、主播、商家之間,存在著利益沖突。

 

例如, MCN 機構與品牌商家之間的矛盾。有的 MCN 機構遇到了拖欠貨款、偷梁換柱、兜售殘次品的無良商家,因巨額賠付而蒙受損失等。MCN 機構和主播之間的捆綁利益也受到挑戰。有的 MCN 機構因為頭部主播的出走,業績斷崖式下跌等。

 

凡此種種,不一而足,這些問題雖然還沒有發生在姜永泉身上,但他覺得需要未雨綢繆,若是趕上 618、雙 11 等購物節,更是缺乏精力處理這些事情。

 

他既沒有經驗處理這些問題,又缺乏資金雇一個完整的律師團隊,還因為價格、經驗等難以找到合適的公司提供服務。

 

同樣的,另一個創業者丁偉也遇到了類似的問題。

 

丁偉已是一個小有名氣的餐飲連鎖創業者,從 2013 年開始就創辦了眾多連鎖品牌,全國盈利店已超過四十余家。

 

但是隨著公司的快速擴張,注冊公司難免會分散企業日常經營管理的精力,此外在企業日常運營中,還涉及到社保開戶、公積金開戶等事務。這些繁瑣的工作可能會分散他專注于主業的精力。

 

如姜永泉、丁偉這樣的創業者千千萬,雖然各自遇到的問題不盡相同,但類似的是,普遍存在人手不足、時間精力有限、對工商財稅等流程不熟悉等問題。

02

企業服務,好看不好做

 

在創投領域,其實一直存在一個謎一樣的風口,那就是企業服務領域。

 

天眼查的數據顯示,據不完全統計,2020 年上半年企業服務領域累計發生融資超過 140 件。資本對這個領域之看好、下注之踴躍,絕對超乎了一般人的想象。

 

但謎一樣的事實是,連續十多年的融資,卻少有公司上市或被巨頭收購,即便上市或被收購,估值定價也都偏低。而且國內企業服務領域既沒有出現如 SAP、Oracle 一樣具有領導地位的企業,更沒有哪個做企業服務的企業盈利。

 

究其原因,企業服務在近些年來一直是投資的風口,但是企業服務本身存在固有的難題。

 

第一是行業前景大,但市場混亂。在 5G、大數據、AI、物聯網等蘊含的技術紅利,乘以巨大體量的傳統存量經濟下,企業服務一年數十萬億元的市場估算,毫不過分。但是企業服務行業是一個典型的 ToB 的非標準化行業,產品比較難標準化,行業也缺少統一的規則。

 

第二,從業者魚龍混雜,服務質量和服務意識差。對于企業而言,產業政策變化較快,各地標準都不統一,需要從業者對當地的政策有最前沿的了解。許多行業從業者服務質量和服務意識差,不專業。

 

另外,行業內存在「一味低價」的策略,帶來惡性競爭,導致從業者利潤微薄,也無法真正形成消費者認同的品牌。


第三,獲客成本越來越高。獲客難,是每一個從業者都不得不面臨的問題。傳統的獲客渠道,包括電銷、老客戶帶新客戶及互聯網推廣效率越來越低。電銷獲客的情況目前并不理想,傳統電銷的邊際成本不斷增大,邊際收益遞減;老客戶帶新客戶的獲客量同樣有限,同行業競爭者越來越多,如果沒有形成競爭優勢,打造行業壁壘,費用價格只會越來越低;至于互聯網投放廣告,據悉目前吸引客戶獲客咨詢的成本在 800 元/人左右,而且離真正成交還有一大截,獲客成本居高不下,但轉化率非常低。互聯網引導的客戶雖然下單需求明確精準,但質量無法保證。


03

解決問題,與創業者共同成長


對于企業服務這一幾十萬億的市場而言,很多做企業服務的公司都集中在如 SaaS 這樣的領域,然而,很多人都忽略了中國有更多的小微企業,它們或是剛剛創業,或是資金不足,距離使用 SaaS 服務仍然存在一定距離。

 

如姜永泉、丁偉這樣的創業者,仍然缺少一個能夠包括工商注冊、財稅代辦、資質許可、商標服務、版權登記、法律服務等一站式的企業綜合服務平臺,來便捷簡單的獲取服務。想要找到這些服務中的某一項服務并不困難,但找到一個省心、省力、省錢的綜合服務平臺并不容易。

 

姜永泉以前經常用天眼查來查各類公司信息,對于天眼查有基本的品牌信任。另一方面,天眼查讓他在使用中有了驚喜的感覺。

 

天眼查利用互聯網平臺,提供一站式法律服務。通過電話咨詢、線上法律顧問、屬地法律顧問等覆蓋全國范圍、全行業的法律服務,節省了外出的時間、費用,打破了時間和地域的局限。

 

而這種便捷,在疫情防控尚未全面解除的情況下,對他尤為重要。只花費一個傳統法務工資 1/20 的費用,他可以得到一整個專業法律團隊的服務。

 

這可能突破了很多人的認知,因為很多人認為天眼查是用來「查公司」的,在企業信息查詢上一枝獨秀。然而,事實上天眼查基于平臺優勢,在「開公司」方面已經取得了巨大的成功。

 

而在隨后持續的挑選企業服務中,姜永泉還了解到了很多其他企業服務項目和產品、業務上的優勢。例如多種代辦、登記的服務,讓他節省了很多精力。

 

后來據他了解,天眼查在產品設計上頗費了一些功夫,通過打造通用產品,專業分析后預設各種產品和優惠套裝,實現了不受行業、地域、企業發展階段的限制。產品有 100 多個細分類別,覆蓋企業創業到成熟的全流程業務模塊。

 

而為了幫助像姜永泉這樣的創業者更好的專注于公司業務,天眼查通過海量市場調研,充分、深入了解企業需求,精心設計了適合不同發展階段公司的套餐式服務,企業主可以根據自身需要,自主選擇,多元化搭配,適用于不同準備階段的創業者們。


截至 2020 年 6 月,天眼查「開公司」服務的客戶已涵蓋 173 個行業,覆蓋全國 500 多個市縣。

 

以強大的標準化產品和強力的實施團隊,天眼查針對性的解決了企業服務市場中的難題。而這些各行各業的通行服務模式,可以幫助任何一個行業的創業者成長,使其可以專注做好其主營業務。

 

從「查公司」到「開公司」,天眼查不僅贏得了用戶的認可,也贏得了合作伙伴的認可。而相比于「查公司」的 C 端市場,「開公司」的企業服務對應著一個廣闊的藍海市場,這個市場將會誕生更多的優秀企業,更多的企業服務巨頭。

 

而讓我們更加期待的是,在中國企業服務市場里,王位不止一個。更多資訊點擊外國買房網


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